PRE-SUASION(プリ スエージョン)Persuasion(説得)の冒頭のperをもじって、pre(前)+ suasion(勧告・説得)としたチャルディーニによる造語。説得前のプリ・スエージョン(下準備)こそが成否の鍵だった。膨大な文献とプロフェッショナルたちの言動から説得に並外れたパ ...